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▲ 司维说:“动漫能够让你永远保持新鲜感、保持对未知的探索欲望。”(拍摄:V.PHOTOS)

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【香港黄大仙灵码吗记】 No.115

| 香港黄大仙灵码吗公社 张小逸、一壹

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“你看过《圣斗士星矢》吗?里面的处女座沙迦,是世界上最接近神的男人。”

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坐在面前的,是92年出生的Yuki动漫创始人司维。“处女座沙迦”是他最喜欢的动漫人物之一,只要说到这个话题,他就会不自觉地神采奕奕。

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2015年3月,他拉来三位本已有稳定工作的合伙人,创办了二次元电商平台——Yuki。15年11月开放会员注册制至今,平台会员人数已超过1万人,毛利高达30%。

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采访期间,司维向香港黄大仙灵码吗公社透露,Yuki动漫已于近日完成数百万元Pre-A轮融资。本轮融资由峰瑞资本领投,天使轮投资方ONES? Ventures跟投。

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值得注意的是,峰瑞资本创始人李丰在IDG任职期间,曾主导投资了Bilibili、脸萌、猪八戒网等在内的众多企业,对于二次元方向的创业项目可谓是研究颇深。

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司维表示,Yuki动漫在今年1月完成天使轮融资后,整体财务运转情况良好。此次接受峰瑞的投资,除了资金以外,更看重的是投资人的经验、视角以及对行业未来的预判。

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“好的投资人就像一所学校。”

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司维在挑选投资方时“任性”地表示只接受之前投资过二次元项目的投资人。在他眼中,深耕行业的投资人对于行业的整体把握更加精准,能够帮助创业者迅速成长。

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南艺毕业跨界“二次元”


从小就喜欢动漫的司维在大学期间“沉溺”于各类漫展,也结识了很多动漫社的社员。

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“我的一位合伙人就是在漫展认识的!”司维笑着表示,Yuki团队成员都是动漫的狂热粉,是否看动漫已经成为他们招人的重要衡量指标之一。

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在接触动漫的过程中,司维发现二次元的周边市场空白明显。喜欢动漫的人群越来越大,消费需求也逐年提升,但大家购买周边产品多数还是要依靠淘宝。

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淘宝店家的商品质量参差不齐,仿制的“冒牌货”充斥,价格更是偏差得厉害,消费者很难在一家店铺找到自己心仪的产品并长期消费。

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于是,他拉拢了自己刚毕业就找到“铁饭碗”的发小以及另两位热爱动漫的合伙人,一猛子扎进了二次元的商海。

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司维想要打造的是一个二次元精品导购电商平台,他希望这里不仅仅能为与自己有相同爱好的动漫粉们提供他们需要的产品,并且是性价比很高的产品,更能成为一个广义上的社群。

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“Yuki”在日文中是“雪”的意思,为了让平台更具独特气质,司维还特意选定了头顶一朵小雪团的“Yuki娘”作为吉祥物。



▲Yuki 的主界面是满满的二次元风格

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让人意外的是,看上去极具二次元气息的司维其实是从南京艺术学院毕业的。

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他也自称是家庭里长出的一朵“小奇葩”。

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司维的父亲在国企工作,母亲是一名教师。在毕业后,司维放弃进入学校当老师的机会,坚持创业。“家里人其实都不懂什么叫‘二次元’,也不知道我在做什么”,幸运的是,司维的父母对于他的选择表示了尊重。

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“创业就是拿自己精力最旺盛的这段时间跟这辈子做一场豪赌。”在采访中,谈及自己的选择,司维说出了这样一句让人印象深刻的话。

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直到现在,包括司维在内的几个合伙人都是不拿工资的。如今的他,只想一门心思把所有该做的事情和想到的事情都做完。趁着还年轻,赌一把未来。

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独家打造商品评分体系

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“未来的淘宝平台肯定会被大量垂直领域创业者瓜分掉。”

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在司维看来,二次元消费者最大的痛点在于,虽然可以在淘宝类平台上选购,但淘宝引进商家入驻的流程根本无法把控商品质量。

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Yuki首先要保证的,就是商品品质。司维带领团队的伙伴与每一家供应商面对面接触,在确保实物品质之后才会准许上架。所有的供应商必须要通过版权认证。

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其次,Yuki独家打造了一套商品评分体系。这套系统会结合商品的品相、质地、价格、工艺等等指标做出客观的第三方综合评估。系统评分一旦低于三颗星,Yuki仅会对其上架展示但不推荐购买。

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▲Yuki 所有在售商品均经过系统筛选

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尽管选品如此严苛,司维却表示这并不会影响Yuki商品的数量和品类。因为这套流程过滤掉的大多是跟风的劣质品。

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“一不卖假货,二不卖仿真品,三确保价格合理。”这是司维眼中Yuki从成立至今秉持的原则,也是他们今后发展的准则。

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虽然Yuki没有大的流量入口,也没有强有力的后台背书,但在司维看来,“只要切入的领域足够细分,保证品质、做好服务,获得用户的信任,就能在市场中占有一席之地。”


培养比交易更亲密的关系


解决了商品的质量问题,在用户服务方面,司维也有自己的心得。

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除了电商平台外,Yuki还打造了自己的微信公众账号,并将之命名为二次元互动网络电子杂志。

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会员及其他二次元爱好者可以在这里查看到更多新番动态与咨询,且能无缝链接到产品。

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“手办的购买频次并不是很高”,司维清楚地知道,从喜欢一个角色到购买手办的过程很长,也会有非常多的不确定因素。而在这时穿插进资讯的服务,一方面可以维系客户,另一方面更可以引导客户的消费。

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目前,Yuki所售的所有商品均是以礼品袋的形式发出,并附有一封“卖萌信”。在司维看来,这就是在传递一种文化,“我想让所有的消费者知道,这是Yuki给他们的礼物,而不仅仅是一件购买的商品。”

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显然,他想要寻求的,是与消费者培养起比交易更亲密的关系。

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与此同时,Yuki还紧紧抓住高校内的线下社群服务学生用户。

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目前,Yuki已入驻了70多家高校的动漫社团。通过设立校园大使撬动校内消费者,组织线下活动扩大品牌影响力。同时也通过与信用卡、市民卡的相关合作,将品牌传播得更远。

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与各类漫展的合作,也是整个体系中重要的一环。

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“二次元的爱好者中,很多是想要将自己灵魂的另一面展示给别人看。”在司维眼中,二次元的消费者是绝不可能仅仅在线上就能获得100%满足的,因此,高品质的线下漫展也成为Yuki在前进过程中的重要基石。

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通过与各大漫展的合作,Yuki的用户数也在飞速增长着。


“泛二次元”市场潜力无限

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与普通电商平台不同的是,行业内鲜有二次元电商以价格战吸引消费者的。

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在接触动漫的这些年以来,司维清楚看到动漫IP整体价格节节攀升的现状。“未来的IP价格会持续走高,二次元商品的价格也会越来越高。”

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未来的二次元商品市场,比拼的将是产品的质量与数量。“你能为用户覆盖多少IP,决定了你在市场上的地位。”

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谈及在圈内红得发紫的竞品“神奇百货”时,司维表示Yuki在客单价以及商品总体品质上要优于对手,并且自己的团队也比对方低调得多。“我们只想踏踏实实地把平台做好。”

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▲Yuki 团队主要成员

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Pre-A轮融资到手后,Yuki将向全品类“泛二次元”商品市场进发。

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“每个人心中都有一个二次元形象”,在司维看来,二次元世界其实就是很多人的内心世界。因此,所有的商品理论上都可以“二次元化”的。

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一部苹果手机,一台音箱,一副耳机,在用二次元诠释后,都可以进行价值再造。

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?“就像小米虽然被认为是手机公司,但其背后夹杂了很多TMT相关产品一样。我们希望所有人一想到二次元商品,就能想到Yuki。”

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任何一家内容公司都不会拒绝把自己的产品展示在其他硬件产品上。而Yuki要做的就是把厂商、内容提供商及电商平台捆绑在一起。

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未来,Yuki将为商品提供“二次元化”服务,帮助产品供应商提高销售量的同时,不断扩充Yuki平台售卖的二次元商品种类与范畴。打造出真正的全品类泛二次元电商平台。

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